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大唐牡丹服饰的电商突围与创先

2019-07-09 10:48:12来源:励志吧0次阅读

竞争的压力一年大似一年,生意越来越难做了。

在2013年3月第一次见到大唐牡丹服饰CEO海新旗的时候,他以这样一句话开始了当时的话题。

作为一家集加工、生产、研发与销售于一体的现代化大型服装企业,大唐牡丹服饰无论在广东汕头及义乌当地,还是在中国服装业界,都颇有名气。但即便如此,这家有着20多年历史的老企业,在最近几年的世界性经济危机面前,俨然是一叶扁舟,在惊涛骇浪中,虽然豪情万丈,但多少有点力不从心。

实际上,大唐牡丹服饰最近这几年仍然保持着较高的增长率。但必须说明两点:第一,这个增长率比起我们最好的几年,下降了很多;第二,即使是这个不怎么样的增长率,也是在我们付出更多心血的基础上才获得的。

和海总一样感同身受的,是中国广大传统制造企业的掌门人。随着这几年出口压力的加大,许多出口型企业纷纷转战国内市场,以致国内市场的竞争压力也空前高涨,许多一直以国内市场为主打方向的企业大受冲击。

大唐牡丹服饰也是其中之一,但海总的字典里找不到听天由命和随波逐流八个字。在他的带领下,大唐牡丹计划把电子商务作为企业的突破口。

海总从来不打无准备之战。在正式进军电子商务之前,他多次到汕头、广州、深圳,甚至义乌、杭州、上海和北京等地,参加各种电子商务的会议、沙龙和培训等活动。同时,他也积极的扩军备战,引进数名电子商务方面的人才。2013年2月,大唐牡丹开始通过国内领先的电子商务软件及服务提供商-上海商派(ShopEx)的分销商城系统开启了自己的电子商务之旅。

图为:大唐牡丹服饰官方分销商城

从上线至今仅仅6个月时间,大唐牡丹即上实现了日均超过150单、月增长率50%的良好业绩。这个业绩,虽然并没有达到令人炫目的程度,但对一个身处三线城市的中型企业来说,却因为她一步一个脚印的稳重扎实而更加的引人侧目。因为这样的成绩,对那些计划试水电子商务的传统企业来说,更有对标意义。为此,2013年9月,再次赶到大唐牡丹服饰,力图挖掘一些对电商试水企业更有帮助的东西。

传统企业快速进入电子商务要坚持两个原则:一是不会劳心劳力完全从零开始开发系统,二是软件和服务外包必须选择对电子商务理解最为透彻、最接近企业需求的专业供应商。在谈到为什么和商派合作时,海总这样说道。

大唐牡丹的电商之路,我们规划了三个阶段。首先是分销的突破,接下来是直销突破,最后是全面突破。我们之所以选择以络分销作为自己的第一个突破口,是因为我们有产品优势和价格优势。只有借助络分销的形式,我们的优势才能在试水阶段快速放大。大唐牡丹服饰电商负责人朱总对电商很有悟性,短短几个月就总结出一套自己的经验和打法。我不认为自己有什么电商天赋,必须多学多问多摸索多积累,一定意义上,积累是最重要的。只有通过第一阶段的突破,我们这样的企业才能在电商认知、电商人才和电商经验等方面更容易的完成积累。

谈到目前发展的一些问题和瓶颈,朱总这样说,目前主要是分销招商的维护与管理比较难,招商方面,因为招商方式从零开始摸索开始,成功率不高。另外客户维护起来不方便,因为信息不能及时有效通知,到时候新品更新,缺货通知不能及时。以及老客户的激励一直是很大的问题。

不得不说,现在的海总,比起今年2013年2月第一次见面的时候,多了坦然和自信。大唐牡丹有信心在未来的竞争中继续保持自己平稳发展的一贯风格,用循序渐进的方式与时俱进。看着厂房内朝气蓬勃的流水线工人,海总说,大唐牡丹的目标是成为中国服装行业打底裤领域的领导者,我感觉这个目标越来越近了。

2013年9月的大唐牡丹服饰,忙而不乱。而电子商务的滚滚洪流之中,无数和大唐牡丹一样的企业,在经济危机的包围中突围,在突围中再次创先。

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